沈阳飞龙药业有限公司说在波涛汹涌的市场汪洋里，游弋着像海尔、遐想、万科如许体形巨大的巨鳄，他们的"权势范围"非常宽阔，捕食本领极强。但他们只是屈指可数的少少数。大量在大海中穿梭往来的，是形形色色的小鱼-中小企业。在相对狭窄和艰巨的空间里，他们同样生机盼望勃勃地生存与强大。

    沈阳飞龙药业有限公司说小鱼们有本身奇特的生存方法，他们会避开与大鱼一对一的正面比武，探求新的生存海疆；大概发挥本身的机动上风，以己之长攻大鱼之短；另有一些小鱼信赖鱼多气力大，依赖同盟来与大鱼竞争，获取更优质的生存空间。

之一：勇做"新锐鱼"

    沈阳飞龙药业有限公司说特点：抢在大鱼之前，发明一片资源富厚的新海疆，并具备特另外捕食本领。

    代表企业：美新半导体（无锡）有限公司（MEMSIC） 

    业内大鱼：ADI，博世，霍尼韦尔 

    生存之道：针对新兴市场开辟新技能，以高质量和低代价赢得客户。

    要是一位Thinkpad条记本电脑的贩卖职员为了说服商务客户选择他的产物，而必须列出三大重要来由，那么他肯定不会忘记谨慎先容Thinkpad的硬盘掩护技能。这项技能的功效在于，当客户不警惕将条记本失手摔落，一块小小的加快率传感器芯片会在0.1秒内感到到这种震荡，并立刻制止硬盘读写，全部的重要数据都将被掩护起来。

    被Thinkpad引以为豪的这项移动宁静技能，其赖以实现的焦点，便是那块约莫只有四分之一小指甲巨细的传感器芯片。作为它的提供商的美新半导体（无锡）有限公司，在2003年得到IBM这单买卖的时间，照旧一家名不见经传的小企业。听说IBM观察公司到现场时曾经吓了一跳：30多名员工，100多平米的车间，简直不是与顶级品牌"门当户对"的买卖同伴。

    "IBM曩昔从来没有和这么小的提供商互助过，它也是我们夺取到的第一个大客户。"美新半导体的首创人、董事长赵阳本日可以平心静气地回想往事，他死后便是新建一年多的3.5万平方米的新厂区，派头恢宏，颇有点"鸟枪换炮"的意味。

    1999年从零创业，到2004年贩卖额凌驾一千五百万美金，拥有加快率传感器天下开始进技能的美新在敏捷长大。如今，它的客户名单里，除了IBM，不乏德州仪器、通用电气这类闻名泰西公司，更险些涵盖了全部日本消耗类电子的名牌企业。

    客岁，在美国行业权势巨头公布的天下60家最具备潜质的新兴半导体公司中，美新成为唯一入选的中国大陆企业。快要400%的年增长速率，让任何一家竞争敌手都不敢失以轻心。

    能创造新兴市场的技能

    赵阳的创业空想由来已久。当他在普林斯顿大学师从于诺贝尔奖得到者崔琦传授攻读物理学博士学位的时间，就已经做好了本身将来的人生计划-进入产业界，然后自主创业，"本身掌握本身的人生"。结业后他进入一家在美国半导体行业压倒一切的跨国企业，开始了"七年磨一剑"。

    沈阳飞龙药业有限公司说赵阳说，"我不停很故意识地在学习很多工具。" 要知道，越大的公司分工越为精致，要是不本身主动夺取时机，很多人做了几十年也只不外是流水线上的一道工序。计划、流程、封装、测试，他对每一个行当的技能都埋头研讨了一到两年。听说，由于成为了技能方面的"大拿"，赵阳曾得到过一项特权：公司容许他用75%的时间完本钱职事情，剩下的25%可以随着贩卖职员环游天下，与客户和市场打交道。厥后他又在战略决议计划、市场贩卖部分担当过差另外高层职务，在公司，乃至是整个行业内，都成了无人不晓的人物。这些，对另日后的创业，在技能、市场、以及人脉网络方面，无一不是极好的积聚。

    沈阳飞龙药业有限公司说"一共七年时间，把全部的工具都学遍了。然后我决定脱离。"1999年10月，美新半导体在波士顿建立，赵阳孤身一人，最名贵的资产便是被他称为"能创造新兴市场"的技能。他与原来的公司告竣协议，把本身拿走的加快率传感器及芯片制造技能逐一列明，作为回报，那家公司得到了美新一部分的股权，两边具名承认。"很多技能人才出来创业，都没有把知识产权的归属搞明白，在你还很小的时间，人家每每会纰漏你，一旦范围做大，题目就来了。"赵阳的心思缜密在业内为人歌颂，如今美新在加快率传感器方面，已经成为老店主最强有力的竞争敌手，而在执法上从没产生过任何纠纷，可谓点水不漏。

    沈阳飞龙药业有限公司说险些和全部的高科技创业公司一样，美新的启动资金也来自危害投资。危害投资商们最看重的，也是赵阳为加快率传感器技能形貌的"险些看不到底"的市场空间。

    沈阳飞龙药业有限公司说加快率传感器，曩昔最为人熟知的是用在汽车气囊里，感到撞击。这个市场曾在10年内从0增长到了7亿美元，赵阳的目的则是将它应用于条记本电脑、投影仪、手机及MP3等消耗类电子产物。"由于本钱太高，汽车以外的市场不停没有增长起来。要是我能把它做得很简朴，本钱低落，让用户可以包袱得起，那么这个市场就会如我所愿的增长。"赵阳说，美新要做这个新兴市场的向导者。

    沈阳飞龙药业有限公司说在赵阳看来，要是美新选择汽车市场，未必不克不及生存，乃至在初期也大概有不错的增长，但作为一家方才建立的小企业，在已经被浩繁巨头所朋分的成熟市场上，险些没有时机成为主导者。而加快率传感器在消耗类电子产业的应用才方才鼓起，从久远来说，比汽车产业更有想像空间。据一项行业观察预测，2008年，惯性传感器的市场范围将会到达22亿美元，此中，加快率传感器将占据最重要的份额。可以预见的是，小企业与小市场，将会相互培养着长大。

    针对消耗电子产物对元件小尺寸、低本钱、高产量的要求，美新在原有技能的底子上霸占了几道难关，将微机器和半导体微电子技能合二为一，传感器、模仿信号以及数字信号处置处罚三者整合在一块芯片上-现在其他半导体公司的办理方案一样通常都接纳两块以上的芯片。如许，不但尺寸更小，也把每块本钱低落了五倍。"在这个范畴，我们的技能比竞争敌手最少领先七年。"赵阳对此非常自大。

    让客户乐意冒险的质量

    沈阳飞龙药业有限公司说美新在波士顿建立的几个月后，赵阳在无锡建立了中国总部。今后，原创性研发借势于美国的高科技研究情况，生产采购、封装测试则在无锡举行。"之以是选在无锡，是由于中国的原始半导体产业基地在无锡，要找十年以上履历的半导体人才只有在无锡能找到，我便是冲着人去的。"

    美新无锡公司的总司理黄飞明，便是一位被赵阳称为"中国半导体业排名前三"的人物。30岁出头时，他已经是中国最大的半导体团体-华晶团体的实行总司理。赵阳在美国事情时，有一次到无锡出差，与同样有着创业空想的黄飞明相知恨晚。美新如今的五六位高层司理，都是这种同舟共济的圈内子。

    赵阳丝绝不去粉饰对这些本土人才的欣赏和赞同，特别是歌颂他们在封装测试质量办理方面的履历和本领 "比美国人很多几多了"。

    在美新事情的每位员工都知道赵阳对证量的看重。刚创业的时间他总是说，作为一家小公司，要让客户信托你，只有靠质量，由于"我们其他什么也没有"。如今公司逐步做大，他又说，各人辛费力苦把公司做大，什么会一夜之间让美新形象瓦解？也是质量。

    美新的质量尺度可用极度来形容。

    通常来说，汽车产业对传感器质量的要求是10个PPM（PPM，意味着一百万件产物中的废品率），而且要包管15年的利用无端障。而消耗电子产物多数只要求1000到3000个PPM，要是是用于某些玩具，事情时间凌驾45个小时就算达标。美新的质量办理尺度则只有一个-纵然是卖给消耗类电子大概玩具的客户，也都要根据汽车产业的尺度实行。

    "任何一家至公司的采购职员对付选用小提供商都非常谨慎。由于要是他选择了小提供商，然后产物出了题目，他的事情就丢失了；而要是他选择那些大品牌，就不消冒这种危害。"赵阳对大客户采购部分"无过即有功"的心态非常相识，怎样让他们敢于冒险？"我必须要用这种非常极度的态度，来树立起美新的高质量形象。"他表现，由于技能工艺上的突破，和质量办理体系的精密，美新如今可以做到1到2个PPM，比任何一家半导体巨头都要低得多。

    正是这种极度，感动了东芝、索尼等对证量非常挑剔的日本企业。"我们供了一年的货，没有一个坏的。厥后他们把曩昔我们竞争敌手的产物格量陈诉给我看，一百个内里就有一个废品，那么几十万件产物，就有几千乃至上万个废品，跟我们的差距太大了。"赵阳颇为自满地说。

    沈阳飞龙药业有限公司说如本日本市场上的投影仪中，有50%利用加快率传感器来实现投影图像的主动垂直调治功效，而这个市场已经全部被美新霸占，全部的竞争敌手都被赶了出去。