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沈阳飞龙药业4月9日召开第三届营销会议

 

    2015年4月,沈阳飞龙药业在四川成都召开第三届营销会议,观摩成功市场,总结成功市场运营经验,规划2015年二季度的营销策略,携手并肩,共铸辉煌。会议紧紧围绕“夯实基础、完善布局,竞资格、建样板”的主题来开展,并重点讨论成都地区成功市场推广经验,并将成功经验结合各自市场情况策划新的开发策略。

    成都地区地办经理杨经理分享了成都市场的成功经验,并与各大区交流市场开发初期的重点策略。交流后经验总结如下:第一,挖掘潜力市场,做到信息先行,详细了解竞品及市场信息,知己知彼,百战不殆。第二,在推广过程中发掘和拓宽产品适用范围,做好产品定位。第三,开发市场后,坚持跟踪很重要,需要一个诚信,踏实,勤奋的人后期跟进,并做到专人专院,保证市场在平稳中发展。第四,我们要提高总结能力,认真学习、仔细思考,在发展中总结经验。

    公司各大区经理汇报了一季度任务完成情况、市场开发情况、样板建设情况以及二季度的市场布局改变计划、样板市场的建立及工作重点规划。各大区经理虽然没有全部完成公司预定的销售目标,但从市场和自我操作方面总结了目前招商策略的不足及改变,积极落实竞资格、建样板的工作思路,精确分析目前市场情况,科学制定新产品运作计划、样板建设及市场布局规划,为下一步公司的稳健发展打下坚实的基础。

    公司沈阳第三终端办事处汇报了从办事处成立以来的主要业绩,认真分析了目前存在的不足,规划下一步的市场开发策略,争取建立样板市场,为全国第三终端市场推广提供实战经验。

    公司董事长汪新先生在听完各大区经理和沈阳第三终端办事处的工作汇报后做了重要讲话。在肯定了各大区经理及沈阳第三终端办事处各项工作所取得的成绩的同时,也指出了目前市场和战略布局存在的一些问题,下一季度全国要进一步把市场做细、做大,采取有效措施帮助市场快速上量。董事长指出大区经理要深入了解市场,并做到招商后的跟踪和监督,确保全面掌控市场动向,杜绝出现“上面流水、下面淤泥”的现象,深度挖掘潜力市场;沈阳第三终端办事处要快速开发市场,建立成功样板市场,以便给全国其他地区第三终端的开发以标榜,快速开发第三终端及OTC市场。

    公司营销总监王旭先生总结了第一季度整个营销中心存在的问题及解决方案,提出第一季度市场开发不足,产品上量速度过慢,有效大客户数量过少,客户跟踪不足等问题。针对以上问题,营销总监王旭提出了快速调整市场开发战略方案,保证第二季度市场的开发和运营快速达到目标。

    飞龙在不断地发现问题和解决问题的过程中快速成长、发展,相信在不远的未来,飞龙一定会在国内中药企业中崭露头角,为中药的传承和发展做出卓越贡献,为大众谋健康。

  

  

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